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掌握流行,挑貨快狠準 跑單幫月入十萬元

時報周刊   / 余國棟

跑單幫的人,早已習慣三天兩頭出國。
走在台北市西門町或東區的巷弄裡,經常可以看見一些小巧的店面,裡頭賣的多是在百貨公司少見的進口服飾、飾品;如果你問老闆貨從哪裡來,多半會得到這樣的答案:「自己去國外帶的舶來品。」 一般稱這群人為「跑單幫」。他們單打獨鬥,平均每個月出國一次,到固定的國家、城市甚至地區選購商品,再帶進台灣販售賺取高額差價。眼光精準的單幫客,月入十萬元輕而易舉;但也有不少人「走錯路、跑錯幫」,不但血本無歸,嚴重的還吃上官司。 已有四年跑單幫資歷的Yellow Bubbles老闆鄭秋秋表示,跑單幫的收入雖然不差,但過程卻不輕鬆。她每月到日本一次,五天的行程從百貨公司逛到小巷弄,幾乎每天一睜開眼就是在選貨,「挑的商品對不對,關係著當月業績,所以抗壓力差的人最好不要幹這行。」 跑近不跑遠 根據跑單幫圈內人士的估計,台灣的職業「幫眾」約有五千人,業餘兼差的更超過三萬人;而且隨著網路拍賣的盛行,有愈來愈多的現象。而這些單幫客,七成左右的批貨地點集中在日本、韓國和香港三個地區。 這幾個地方都有幾個共同的特性:離台灣近、流行趨勢和台灣相仿,而且有集中的批貨市集。鄭秋秋就說:「日本有專門批店系統,類似我們的五分埔;不過,進去都有限制,要有商家資格才能買貨。像淺草馬(口食)町的丹波屋、海渡、丸光等店鋪,都是單幫客常去帶貨的聖地。」 每個月往返韓國兩趟的米蘭精品老闆小武則說:「首爾的南大門附近,宇宙、南庭(中譯名)等商場,每間都擁有上千家飾品店,貨源十分充足;至於服飾的批發中心則集中在東大門一帶。」 除了日、韓、港之外,單幫客的腳步最近也踏進了印度、泰國、峇里島等地,「這些帶有地方民族特色的服飾及藝品,在台灣也有不少愛好者。」在百順旅行社帶東南亞團的導遊York表示,他帶的旅行團裡,幾乎每團都有單幫客湊團,「他們一到目的地就自己去採購,回程時才在機場會合。」 難道沒有人專跑歐美線嗎?「很少啦,畢竟一趟下來機票錢就花掉好幾萬元,怎麼算都不划算。」小武同時表示,歐美的服飾價格較高,而且沒有日、韓等地的批貨方式,一般的單幫客不會專攻歐美線,「大都是經常往返兩地的外派工作者或留學生兼差賺外快。」
鄭秋秋的2坪店,每個月都能創造出6位數收入。
那麼大陸呢?離台灣夠近了吧!當我提出這個疑惑,專到香港、九龍批鞋,並自創品牌開設Angel Heart鞋店的Apple笑著說:「大陸的流行資訊不及台灣,而且品質很不穩定,很少有人專跑大陸。除非……,」Apple放低聲音,接著說了「仿冒品」三個字。 的確,大陸的仿冒風氣及速度已聞名全球,舉凡皮包、手錶、服飾、球鞋,甚至名家畫作,只要廠牌夠大、名聲夠響,贗品馬上就會出現。不過大多數的單幫客,不會去碰觸這個領域,「只要一賣仿冒品,就等於砸了自己的招牌,而且還有可能吃上官司。」 Apple說,她有一個同業就是因為貪小便宜,在店裡私下販賣仿冒的名牌皮鞋,被客人檢舉,下場是判了緩刑的前科,以及廠商要求的高額賠償費。 小武也說,大陸的仿冒特色是「多而快」,價錢也便宜。但仿冒品質最好、相似度最高的,要算是韓國貨,當然價錢也不便宜,一個「超A」等級的仿冒包包,甚至可以賣到台幣七、八千元。 「買仿冒品的單幫客有一定的族群,和我們通常壁壘分明,而且他們多半是撈幾票就跑,很難做長久。」小武和鄭秋秋都認為,累積客源需要時間經營,為了一點利益而打壞名聲,怎麼算都不值得。 具獨到眼光 單幫客出國一次,大概都是五天上下,要在短短幾天內挑選幾十萬元的貨,除了要有超人的體力外,決戰的關鍵在於快、狠、準。 跑單幫批貨的地點大同小異,能夠從千萬種商品中挑到最獨特、又能符合時代潮流的,就多一分勝算。鄭秋秋的策略是「掃街」,她說:「除了批貨的商場外,我也會花時間在商場附近的巷弄裡逛,那些地方因為地點較不討喜,反而會有較獨特的商品。」 靠著在日本的掃街戰略,搜刮一些別人沒有東西,以及曾在服飾店當過四年店員的流行薰陶,鄭秋秋的兩坪小店,每個月都能為她帶來六位數的收入。她自豪地說,「我帶回來的商品,連大小S、蔡依林的造型師,都會定期光顧。」 Apple也表示,大家都在九龍香港工業區批鞋,拿的都是一樣的東西,如果沒有獨到的眼光,很難從上千種鞋款中挑到熱賣品。「這當然得做功課,我每天都要上國外精品網站看最新資訊,每個月至少看二十本以上的流行雜誌。」 除了廣泛吸收資訊以掌握市場流行潮流外,Apple有時也會鎖定幾個較有賣相的商品大量下單,請廠商來個小改款,「這樣出來的商品,就真的是獨一無二了。」不過風險就是,下單改款必須有一定的量,「同一款鞋至少也得上百雙。」一旦眼光看錯,整批貨可能會滯銷。
為了降低庫存,Apple偶爾也會給點降價空間。
買貨人人都會,但把貨批回台灣後,到底得開價多少才划算?對此,在西門町開YoYo飾品店的Joyce有個慘痛的經驗。 Joyce剛開始跑單幫時,只從前輩那裡得知到日本批貨的地點,就大膽地批貨、開店。「我把定價定在進價的二倍,比同業稍低一些。」三個月過去,Joyce的飾品店雖然生意不錯,卻仍是虧錢,還差點宣布倒閉。 Joyce的問題在於沒有考慮到全盤的成本。鄭秋秋表示,跑單幫成本除了機票、食宿、開店支出外,還有一些看不到的支出。「法律規定,每次出國帶回來的行李總值只要超過兩萬美元就得課稅,折合台幣好像不少,卻進不了多少貨。」鄭秋秋說,好一點的包包或衣服,進價成本都要上千元台幣,「兩萬美元根本買不到什麼東西,只好乖乖交稅囉!」 小武則呼籲想跑單幫的人:「不要以為國外一百元帶回來的東西,賣個一百五十元就有賺頭,別忘了還得加上營運成本,和批貨費用。」小武笑著說:「帶回來的東西,也並不一定都賣得掉,都得考慮進去。」 其實在這個圈子裡,經過許多前輩的經驗累積,有一個不賠錢的定價定律:定價最好是批價的三.四五倍左右。可別以為這是暴利,以一件批價一百元、定價三四五元的商品為例,扣掉運費、稅金等進貨成本,以及約占定價四成的營運成本,實際獲利約為六十二元,這還不包括打折拍賣時所損失的折扣。 拍賣清庫存 講到打折拍賣,這也是很多單幫客心裡的痛。 在Apple的倉庫裡,一年下來已經累積了六、七百雙鞋子賣不出去,平均一個月就有近五十雙鞋子打入冷宮。「這些都是錢呢!」Apple心疼地大喊:「如果你拿貨的眼光不是百發必中,就會落得倉庫裡庫存一堆的下場。」 即使像Apple這樣的老手,都會有「滑鐵盧」的時候,更不要說是新手。因此有些專業的單幫客,乾脆將要販售的商品,在國外先上網,讓顧客競標,免得帶回來乏人問津。不過,這樣一套無往不利的銷售法,只適合在小量單幫客身上。惟一的方法,還是忍痛「清倉大拍賣」。 多半的單幫客除了店面外,通常還會租個倉庫擺放剛買進還沒整理、分類的新貨,或過季及賣不出去的商品。為了節省開銷,這些倉庫的空間都不會太大,所以如果滯銷的產品過多,就會有非出清不可的壓力。 職場創業家葉心綺表示:「通常店面商家拿貨,都有一定的量,與其留在倉庫賣不出去,還不如降價求售。」為了減少庫存壓力,Apple大概每隔一季,就會檢視店內商品,來個清倉大拍賣。 鄭秋秋則認為:「有些特殊商品,如果沒有當季流行的考量,還可以換個策略,明年捲土重來。」不過最重要還是,東西辛苦批回來,要賣出去才有利潤。 本文章由「時報周刊」授權刊登,更多內容請見本期時報周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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